Amazon広告 スポンサープロダクトは導入すべきか？ メリットとデメリット
こんにちは、ろしです。
今回は読者の方から質問のあった、
アマゾンのスポンサープロダクトについてお伝えします。
これって実際に使っていますか？
必ずしも効果のでるものではありませんが、
一度も試したことが無いのであればチョットもったいないですよ。
一定の費用はかかりますが、
以下の記事を参考に是非一度試してみましょう。
ではいってみましょう！
続きが気になる方は、
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他の広告との違いは？
一般的な物販用の広告は、ほとんどの物がPPC広告と呼ばれ、広告がクリックされるごとに課金されていきます。
(PPCとはpay per clickの略）
アマゾンのスポンサープロダクトもPPC広告ですが、
例えば一般的なyahooのストアマッチ広告と比べると、
(1)最低クリック単価が安い(最低2円/clickから)
(2)カートボックスを獲得している時しか表示されない
といった特徴があります。
特に(1)は驚異的です。
yahooのストアマッチ広告の他、メルマガ広告等でも
クリック当たり10円以上が相場ですからね。
1クリック10円だと、1日50クリックを買うだけで、
一ヶ月15000円になりますので試すのに躊躇しますが、
1クリック2円からなので、気軽に試せるのもメリットの一つです。
ちなみに、以下は1年ちょっと使った結果で、
一日の上限予算は500円、オートターゲティングです。
一ヶ月当たりに直すと、
広告費：約5000円
売上：57,754円
利益：17,300円 なので、
利益の約30%が広告費ということになります。
もっともあまり真面目にメンテしていないので、
きちんと結果をフィードバックしていけば、
もっと良い数字になるとは思います。
とりあえず始めてみる
スポンサープロダクトを始めるには、キャンペーン名、広告グループ名、マニュアルかオートターゲティングかを
決めなくてはいけません。
キャンペーン名と広告グループ名は、お試しならば何でも良いですし、
全ての商品を同じ広告グループに入れても問題ありませんが、
きちんと効果測定をしたいのであれば、細分化する必要があります。
理想は１商品グループに１商品です。
まあここら辺は、やり始めれば理解できるようになるので
またの機会に解説しますね。
さて、マニュアルターゲティングかオートターゲティングかですが、
マニュアルターゲティングは、こちらが指定したキーワードでの
入札になるので無駄クリックが抑えられる反面、思いつかなかった
キーワードを取りこぼすことになります。
オートターゲティングでは、アマゾンが関連の高いキーワードであると
予想して商品を表示するため、幅広く網を掛けれますが、
その分無駄クリックが多くなり広告費が高騰します。
手間暇を考えなければマニュアルターゲティングが優れていますが、
出品商品全てをマニュアルで運営するのは不可能なため、
ほとんどの方は、オートターゲティングを使用すると思います。
最大の効果を得るためには
メインの販売方法が相乗り出品の場合は、オートターゲティングで売上高広告費比率（ACoS）の高いものを順に止めていくのが
良いと思います。
私の場合は10%を超えたものは無条件でとめていますが、
ここは戦略によって変わるところです。
OEM 商品等で、特に力を入れて売りたい商品がある場合は、
マニュアルターゲティングでキーワードを展開して登録し、
成約率の低いキーワードを削除していくのが一般的かと思います。
同時に、成約率の高いキーワードは、
検索キーワード欄に追加していく
のも忘れてはいけませんよ。
あと重要なのが、新規で出品した商品に広告を打って
少々利益を落としてでもランキングを上げることです。
新規出品した商品というのは、
何にもしないと売れ出すまでに時間がかかる事が多いですが、
広告を上手く使うことで立ち上がりが早くなります。
まとめ
アマゾンのスポンサープロダクトに関しては、とりえあえずでいいので、やってみましょう。
一日の上限金額を300円にしておけば、最大でも一ヶ月一万円です。
上手く使えば有効な販促手段であることは間違いありませんので
広告費の安い今がチャンスかもしれません。
私もまだまだ研究が足りませんが、新規出品が多ければ、
スポンサープロダクト検索キーワードレポートという、
お宝ファイルが入手できるようになりますので、
きちんと広告グループを作って運用していきましょうね。
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タグ：amazon, アマゾン, スポンサープロダクト, 広告
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