転売で結果が出せない3つの原因 仕入が怖くなくなる収支曲線からの考察

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こんにちは、ろしです。

転売というのは非常にシンプルなビジネスモデルで、
小資金で始められて、再現性が高いのが特徴なのですが、

それでも利益を出せずに挫折し、
アルバイトを始める人が少ないないそうです。

一体その原因はなんなのでしょうか?

ちょっと考えてみましたので興味があればご一読下さい。

ではいってみましょう!

原因その1 行動力不足

ほとんどの原因は、
「行動力」あるいは「作業量」が足りていないことによります。

楽して稼げると思って参入したけど、
思いの他作業量があり、上手く動けていないことが多いのです。

せどりの場合であれば、仕入不足がほとんどで、
特に初期の段階では一店舗の調査に時間が掛かるため
上手く店舗数を廻れず仕入ができないのです。

中国輸入を含め、電脳仕入の場合はリサーチ不足が主な原因で、
こちらの場合も結局は仕入が出来ないことによります。

仕入なければ売る物がありませんので、稼げないのは当然です。

打開策は人によって様々ですが、
すぐに結果が出ると思うのがおかしいのであって、

安定した収入を得られるまではそれなりの時間は必要なのですが、

資金力不足からその時間を待てない人が多いのです。

ここまでの事は言い換えれば、

転売は仕入さえ出来ればあとは何とでもなる

とも言えます。

まずは仕入の出来る環境を作り、行動するしかありません。


原因その2 イメージとの乖離

絶対儲かる! と言われて深く考えずに始めたため、
収支に対する知識やイメージが欠けている人が多いのです。

塾や情報商材等では景気の良い数字が並ぶため、

現実と比べた時にギャップが大きすぎ

トーンダウンしてしまうのです。

例えば、一ヶ月あたり

  • 仕入資金:10万円
  • 仕入単価:400円
  • 平均売価:1000円
  • 利益率:20%

とした時の利益額は5万円となります。
(これは全て売り切ったときの金額)

ネットビジネスで、
一ヶ月の希望収益として最も多い回答が100万円ですので、

それを達成するには、

一ヶ月の仕入資金が最低でも200万円は必要

ということになります。

この仕入資金を用意できている人も少ないでしょうが、
仕入で200万もの金額を使うのはかなり勇気がいります(笑)

現実的な話としても、一ヶ月に20日間仕入に行くとして、
1日最低10万円分の仕入ですからね。

徐々にステップアップしていくにしても、
容易に仕入れられる金額でないことは実感できますし、

誰でも簡単に到達できる数字でないことがわかります。

目標の数字があまりに非現実的だとモチベーションが下がり、
仕入ができずに・・・と悪循環を辿るのです。


原因その3 知識不足

原因その2と被る所もありますが、
これは、黒字化するまでのイメージが出来てないために、

手持ち資金が目減りしていくのに耐え切れず

辞めてしまうパターンです。

下のグラフに、黒字化するまでの収支曲線を計算してみました。

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計算条件は

・仕入金額(月):¥100,000
・平均売価:¥1,000
・平均仕入額:¥400
・平均利益:¥200(利益率20%)

としています。

横軸に経過月、縦軸は転売を始めてからのトータル収支で、
月間販売数(%)とは、一ヶ月の在庫の内売れる割合です。

100%であれば仕入れた分を全て売り切ることを示し、
10%なら全在庫数の10%が売れ、90%が売れ残ることを意味します。

ちなみに一般的なネットショップの一日の販売数は、
1%と聞いたことがあります(月間販売数30%に相当します)。

この結果はあくまでもイメージなのですが、
注目して欲しい点が三つあります。

一つは、月間販売数100%のラインで、
転売を始めたばっかりの人やこれから始めようと検討している人が
イメージしているのがこのラインだと言うことです。

確かに理想ではありますが、実際にはありえません。

二つ目は、月間販売数10%のラインで、
五ヶ月目までトータル収支で赤字が膨らんでいる点です。

月間販売数20%でも二ヶ月目まで赤字が膨らみます。

つまり、ここを乗り越えたほとんどの人は、
赤字の状態でも怯まず仕入を続けていると言うことです。


最後の三つ目は、一ヶ月に在庫の10%しか売れなくても、
10ヵ月後にはトータルの収支で黒字化していることです。

10ヶ月も経って、在庫の10%しか売れない仕入を続けていても、
転売を辞めずに続けていれば黒字化するんです。


実際に続けていれば、売れる仕入のスキルが上がるでしょうから
もっと早く黒字化すると思いますが、

そこまで耐え切れずに辞めてしまう人が多いんです。

資金力の話もありますが、知らなかったために、
赤字が膨らむのに耐え切れなくなってしまうのです。

ちなみに、私の場合ですが、トータル収支で黒字化したのは
5ヶ月目位だったと記憶しています。

赤字額は最高で80万位にはなっていましたが、
黒字化するのはわかっていましたので問題はなかったです。

ただし、収支がマイナスの状態で仕入を続けるのは
相当な勇気が必要ですから、

知っているということは重要なのです。


まとめ

今回の結果を一言で総括すると、

事業計画をしっかりと立てて行動すること

に尽きます。

資金力がふんだんにある人でも、収益がどのようなカーブを描くのかを
把握(計画)していないと適切な投資(仕入)ができなくなりますので、
甘く見てはいけません。

特に少ない資金を廻す必要がある人ほど
しっかりした計画を立てないといけないのです。

赤字が出ている時に、何も考えずに仕入を継続できる人は、
資金力の豊富な人かただのアホで、どちらにしても、

成功するか失敗するかは賭けになりますが、

きちんと考えて計画的に仕入を継続できる人は、
必ず利益を得ることができるようになります



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