中国輸入転売における、利益率と仕入額から見る弱者の戦略と強者の戦略
こんにちは、ろしです。
普段から利益率は重要だという話しをしていますが、
今日は表題にある取るべき戦略を絡めて解説していきます。
始めたばかりでも、自分の行動・選択に絶対の自信があり、
資金が潤沢にある人は好きにしてください（笑）
あと、今現在強者の人もですね。
ただ、このブログを読んでいる人のほとんどは
弱者に分類されるかと思いますので、
ある意味当たり前の話でもあるのですが、
キチンと数字で見て実感してください。
一般に言われている常識は、強者と弱者がごっちゃになっていることが多いですからね。
ではいってみましょう！
続きが気になる方は、
ポチっと応援してから読み進めてくださいね（笑）
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利益率によって仕入額はどのくらい変わるか？
まずはこれを確認しておきましょう。
下表は100万円の利益を得るために必要な仕入額を
計算したものです。
売価1000円、販売手数料10％、送料200円としています。
仕入れたものが全て売れたとして計算していますので、
仕入に最低限必要な金額と考えて下さい。
(実際は在庫される分だけ余分に仕入資金が必要です）
店舗せどりでの利益率は平均20%程度と聞きますので、
100万円の利益を得るための仕入資金は250万になります。
中国輸入では30%程度ですので、約133万となり、
40%を目指せば75万まで下げられます。
ネットビジネスで幾ら稼ぎたいかのNo1は月収100万ですが、
それを実現するには利益率によって、ここまで必要な金額が
変わるのです。
もう一つ以下の表をご覧下さい。
これは、10万円の仕入資金を用意した時に、
利益を全て次の仕入に廻すとどうなるかを複利で
計算したものです。
利益率30%以上では一年後にありえない数字になります（笑）
実際は仕入れた分が全て売れることはないですし、
仕入のためのマンパワーも無いためここまでは行きませんが
利益率が如何に重要かが、おわかり頂けたかと思います。
弱者の戦略とは
もう説明の必要はないかと思いますが、弱者の戦略とは、
高利益率の商品を中心に仕入れる
ということです。
強者には十分なマンパワーと潤沢な資金があるため、
1億円の利益を得るために、6億円の仕入ができるのです。
表を見て頂ければわかりますが、利益率10％の場合は、1000円の商品を売るのに600円まで仕入れにお金をかけることができます。
それが利益率30％になると400円までしか仕入れにお金をかけることができなくなります。
この差が強者と弱者の差で、マンパワーと資金力の差なのです。
しかし、弱者は基本は一人で、資金もたかが知れています。
となれば、高利益率の商品を攻めていくしかないのです。
なけなしの仕入資金で利益率１０％の商品を仕入れたら、
値段が下がって赤字に・・・
となった時のダメージが大きすぎるのため、
損益分岐点を低くする意味でも高利益率にこだわることは
重要なのです。
ただし、高利益率の商品を見つけるのには、
それなりの時間がかかるため、簡単ではありませんし、
リサーチスキルを向上させる必要があります。
リサーチにも慣れ資金に余裕が出来たら、値崩れしにくい低利益率の商品にも触手を伸ばし、さらなる売上UPを目指すのが王道です。
資金に余裕があれば、少々仕入でミスっても挽回できますが、
余裕がないと、悪循環に陥りやすくなりますからね。
実際に、10万円で商品を仕入れて販売し、赤字になれば、
ほとんどの人は撤退します
まとめ
利益率の高い商品は、金銭的リスクは少ないですが、その反面、探すのに時間がかかります。
利益率の低い商品は、その逆で、
金銭的リスクは高いですが、すぐに見つかります。
弱者は高利益率にこだわり、金銭的リスクを重視しながら
リサーチスキルを向上させ、資金に余裕ができるまでは、
その姿勢を崩すべきではありません。
資金に余裕ができビジネスが軌道に乗った頃に
低利益率の商品に触手を伸ばしていきましょう。
「これはダメだったか。まあいいや。次いこっ！」
と思えればきっと軌道に乗っていますよ（笑）
ちなみに、私の場合ですが、決算表から計算した値で利益率は約35％になりますので、単純な商品の利益率ならば40%位ではないかと思います。
仕入資金が潤沢にあるわけではありませんが、最近では一個売って利益150円とかでも条件によっては仕入れるようになりました。
この条件はいろいろありますが、実際に仕入れてみないとわからないんです。
なのである程度慣れて資金にも余裕が出てからをお勧めしています。
リサーチはこのブログ内でもかなりのページを割いて解説しています。
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