中国輸入転売における、利益率と仕入額から見る弱者の戦略と強者の戦略

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こんにちは、ろしです。

普段から利益率は重要だという話しをしていますが、
今日は表題にある取るべき戦略を絡めて解説していきます。

始めたばかりでも、自分の行動・選択に絶対の自信があり、
資金が潤沢にある人は好きにしてください(笑)

あと、今現在強者の人もですね。

ただ、このブログを読んでいる人のほとんどは
弱者に分類されるかと思いますので、

ある意味当たり前の話でもあるのですが、
キチンと数字で見て実感してください。

ではいってみましょう!


利益率によって仕入額はどのくらい変わるか?


まずはこれを確認しておきましょう。

下表は100万円の利益を得るために必要な仕入額を
計算したものです。

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売価1000円、販売手数料10%、送料200円としています。

仕入れたものが全て売れたとして計算していますので、
仕入に最低限必要な金額と考えて下さい。
(実際は在庫される分、余分に仕入資金が必要)

店舗せどりでの利益率は平均20%程度と聞きますので、
100万円の利益を得るための仕入資金は250万になります。

中国輸入では30%程度ですので、約133万となり、
40%を目指せば75万まで下げられます。


ネットビジネスで幾ら稼ぎたいかのNo1は月収100万ですが、
それを実現するには利益率によって、ここまで必要な金額が
変わる
のです。

もう一つ以下の表をご覧下さい。

これは、10万円の仕入資金を用意した時に、
利益を全て次の仕入に廻すとどうなるかを複利で
計算したものです。

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利益率30%以上では一年後にありえない数字になります(笑)

実際は仕入れた分が全て売れることはないですし、
仕入のためのマンパワーも無いためここまでは行きませんが
利益率が如何に重要かが、おわかり頂けたかと思います。


弱者の戦略とは


もう説明の必要はないかと思いますが、
高利益率の商品を中心に仕入れるということです。

強者には十分なマンパワーと潤沢な資金があるため、
1億円の利益を得るために、6億円の仕入ができるのです。


しかし、弱者は基本は一人で、資金もたかが知れています。

となれば、高利益率の商品を攻めていくしかないのです。

なけなしの仕入資金で利益率10%の商品を仕入れたら、
値段が下がって赤字に・・・

となった時のダメージが大きすぎるのため、
損益分岐点を低くする意味でも高利益率にこだわることは
重要なのです。


ただし、高利益率の商品を見つけるのには、
それなりの時間がかかるため、簡単ではありませんし、
リサーチスキルを向上させる必要があります。

リサーチにも慣れ、資金に余裕が出来たら
低利益率の商品にも触手を伸ばし、さらなる売上UPを
目指すのが王道です。


資金に余裕があれば、少々仕入でミスっても挽回できますが、
余裕がないと、悪循環に陥りやすくなりますからね。


まとめ


利益率の高い商品は、金銭的リスクは少ないですが、
その反面、探すのに時間がかかります。

利益率の低い商品は、その逆で、
金銭的リスクは高いですが、すぐに見つかります。

弱者は高利益率にこだわり、金銭的リスクを重視しながら
リサーチスキルを向上させ、資金に余裕ができるまでは、
その姿勢を崩すべきではありません。


資金に余裕ができビジネスが軌道に乗った頃に
低利益率の商品に触手を伸ばしていきましょう。


「これはダメだったか。まあいいや。次いこっ!」

と思えればきっと軌道に乗っていますよ(笑)


ちなみに、私の場合ですが、
決算表から計算した値で利益率は約35%になりますので、
単純な商品の利益率ならば40%位ではないかと思います。

仕入資金が潤沢にあるわけではありませんが、
最近では一個売って利益150円とかでも条件によっては
仕入れるようになりました。



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