amazonの商品紹介コンテンツを利用して売上UPを目指す！

こんにちは、ろしです。

今回は、たまに質問を受ける商品紹介コンテンツについて紹介します。

上手く使えば売上UPに繋がる強力な機能なので、
新規出品をしているのであれば積極的に利用していきましょう。

ではいってみましょう！

続きが気になる方は、
ポチっと応援してから読み進めてくださいね（笑）
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商品紹介コンテンツを作成するには

実は、ここで引っかかる人が結構いるのです。

わかってしまえば何てことはないのですが、
微妙にわかりにくいんですよね。

在庫管理タブにある詳細の編集をクリックしても、
中に商品紹介コンテンツの記入欄はありません。

詳細の編集の右側をクリックしてプルダウンメニューを表示させると
一番下に出てくるのです。



あるいは、メインメニューの在庫メニューの中の
一番下にある所からでも設定できます。

昔からセラーセントラルを使っている人ほど発見しにくいようです（笑）

コンテンツは、あらかじめ用意されている
４種類のテンプレートを利用して作成していきます。




写真を貼り付けて説明を書くだけなので、
作り方に関しては特に困る所は無いと思います。

何を書くべきか？

悩ましいのは、どんな内容を書くべきかということですよね。

カタログ上部には商品写真と仕様が記載されていますので、
それ以外の商品説明を書いていくのですが、

何を書いたら良いのかわからない

という方が少なからずいらっしゃいますので、
ここを少し詳しく説明していきます。

まず、商品ページを見ているということは、
何らかのアクションを自らおこしている訳ですから、

その商品に全く興味が無い人ではありません。

つまり、

(1)その商品が欲しくて内容を確認している
(2)その商品に興味があって内容を確認してる

このどちらかに該当します。

(1)の人に関しては特に何もすることがなく、
最低限の内容確認ができれば商品は売れていきますので

(2)に該当する人に対して書いていけば良いのです。

書く内容は商品の説明ではなく、
タイトルにある、商品を紹介する内容を書いていく事になります。

物を購入するときの消費者の心理

物を買う時の心理でよく言われているのは、

人は感情で購入し、理性で正当化する

というものです。

感情を揺さぶるには情熱と物語(ストーリー)が必要です。

商品を開発するまでの物語であったり、開発のきっかけとなった話し、
失敗を乗り越え販売できるまでに至った経緯、

その商品を使うことによって得られる明るい未来、
購入しないことによって問題の解決しない未来

通常とは違った使い方の提案等、
その商品の紹介を情熱を持っておこなうのです。

この商品は素晴らしい商品なんだから、
必ず購入者の役に立つという自信と確信を持って文章が書ければ、
まず売れるカタログになるのは間違いありません。

内容が単なる説明になってしまうと人は冷静になりますが、
物語は人の脳を麻痺させるのです。

ライティングのテクニックはあるに越したことはないのですが、
商品知識と情熱に勝るテクニックはありません。


とは言いながらも、若干テクニック的な面も紹介してきます。

・日時や人を始めに持ってくると物語調になる
・具体的なデータ(検査証明書やライセンス)を載せる
・その商品を購入することによるメリットを書く
・その商品を購入しないことによるデメリットを書く
・その商品が欲しい人物像を想像し、その人に向かって書く

こんな所を意識すると良いと思います。

サラッと書きましたが、
詳しく書くとこれだけで一冊の本になりますので
一般的なコピーライティングであれば、

amazonの読み放題サービスのKindle Unlimitedで
実用書を読み漁るのが良いと思います。

読み放題のサービスは最近増えましたが、
実用書の数はamazonが一番多いと思います。

ネットビジネスに特化した優良図書であれば、
The copy righting に勝る物はまだ無いかと思いますので
一度目を通しておくことをお勧めします。

なお、お手軽にということであれば、
メルマガ登録特典で無料配布している「文章力アップ講座」も
結構使えますので、一度中を見てみて下さいね。

まとめ

如何でしたでしょうか？

ちょっと抽象的な部分が多かったかもしれませんが、まとめると、

その商品を徹底的に調査して使いこみ、
この商品を買った人は幸せになれると確信して文章を書くのです。


最後に、このブログを読んでいる人だけに、
商品説明を書く際の秘伝をこっそりとお伝えします！

それは、必ず商品を実際に手に取りながら書くということです。

現物を手にしながら考えるというのは基本中の基本ですが、
意外と出来ていない人やしない人がおおいですからね。

これが秘伝ですか？　とか言っちゃダメですよ（笑）

秘伝なんてこんなもんなんですから。