amazon販売 リサーチの重要性と考え方 ～中国輸入転売と国内電脳せどり～

こんにちは、ろし です。

今日は商品リサーチについてお話させて頂きます。

転売のイメージと言うと、暇があればリサーチしている
イメージのある方が多いかと思いますが、

なんの転売をしているかと、戦略によってリサーチの
重要性は変わってきます。

ではそれぞれの場合について解説します！

電脳せどりの場合

国内販売品の電脳せどりの場合、ほとんどの場合は、
amazonFBAでの販売になるかと思います。

理由は簡単で、既に販売ページが用意されているため
販売が楽なのと、amazonの集客・販売力大きさによります。

ですが、JANコードの付与された国内流通品をamazonで
販売する場合は、必ず相乗り出品になります。

相乗り出品とは、同一ページで複数のセラーが販売する
amazon独自の方式で、他セラーとの差別化が困難なため
価格競争に陥りやすいデメリットがあります。

もう一つの致命的なデメリットが、最低価格からある程度の
差がつくと、カートが取れなくなり、カートが取れないと
全くといって良いほど売れなくなります。

つまり、その商品の最低価格で売っても利益の取れる商品を
リサーチしなければなりません。

良く聞かれるのが仕入基準ですが、電脳せどりの場合であれば
利益率20%以上を目標とする方が多い気がします。

利益率40%以上とかを目標とするのもありですが、時間をかけて
リサーチしても商品が見つからずに疲弊する可能性が高いので
自分のリサーチスキルとリスクを考えて決めることになります。

ここで言うリスクとは、想定した金額で売れる前に値段が
下がるリスクや、想定した期間で売れないリスクです。

利益率を落として回転率を重視していく戦略をとるか、
高利益率の物をじっくり販売していくかはどちらが優れている
とも言えないので、自分の戦略にあったリサーチが必要に
なります。

これは、電脳せどりをする人から見れば当たり前の話ですが、
中国輸入転売の場合だと話が違ってきます。

中国輸入転売の場合

なぜ中国輸入転売と国内電脳せどりで違うのかと言うと、
その理由は以下の二つに集約されます。

(1)相乗り出品も可能だが、新規ページで単独出品も可能
(2)利益の取れる商品を繰り返し仕入れることができる

まず(1)ですが、中国製のノーブランド商品の場合は、付属品を
付与したり、パッケージを工夫する等して、新規ページで出品
することが可能です。

全く同じ商品が、ページを変えて違う金額で販売されている
場合、高い商品は売れるのかという疑問があるかと思いますが、

結論から言えば、売れます。

このページを見た人はこんな商品も見てますの所に安い同じ
商品が出ていても売れます。

同じ出品ページで販売している場合は価格差があると全く
売れなくなりますが、違うページで販売すると売れるように
なるのです。

販売ページが違う場合には、価格の安いほうが売れやすい
というだけで、もう少し正確言えば、ランキングの高いほうが
売れるという、ごく当たり前の話になります。

これはAmazonで購入する人が、
同じ商品が違う価格で別ページで売っていると思わないために
このようなことがおこるのです。

もし他のセラーが相乗りできない方法で出品できたら
急激な価格低下は起こりませんので、仕入基準も変わってきます。

甘めのリサーチで、利益の取れる価格をつけて売れるまで
ジックリ待つという戦略も取れます。

amazonで売れている商品をリサーチするというのが基本ですが、
自分で新規ページを作れれば、タオバオをなんとなく眺めて、
売れそうだと思ったものを仕入れるというのもありになります。

自分の得意(好き)な分野であればある程度は目が利くので、
楽しみながら仕入れることも可能になりますね。

(2)についても、国内電脳せどりは一期一会である場合が
ほとんどですが、中国輸入の場合はほとんどの物が繰り返し
仕入ができます。

ということは、一つの商品を３～５個づつお試し購入して、
テスト販売をすることが可能になります。

売れるようなら継続して仕入れれば良いし、売れなければ
叩き売って次の商品を試したら良いのです。

多少の赤字はでるかも知れませんが、経験上ほとんどの物は
赤字になる前に売れていきます。

ただし、この戦略は手間暇かかるので、中国輸入でも
相乗り商品に絞ってリサーチするというのもありですね。

実際に大きな利益をあげている人は、相乗り中心のセラーに
多い気がしますので。

まとめ

具体的なリサーチ方法は紹介しませんでしたが、それぞれの
リサーチに対する考え方は伝わったのではないかと思います。

大きな収益を早くあげたければ、相乗り出品で利益の取れる
リサーチをするべきですが、

ゆっくりジックリ売っていこうというのであれば、売れそうな
物を仕入れるでも良いかもしれませんね。


最後にリサーチツールについても有料ですが二点ほど紹介しておきます。

もちろん、無料ツールだけでもリサーチは可能ですが、
費用対効果を考えると、使いやすい有料ツールを導入したほうが
早く稼げるようになるのは確かですので、

今の自分の時給やステージを考えて検討してみてください。

理想的なのは、(1)を使いながら、手動リサーチスキルを上げて
最終的にリサーチは外注することですが、

(2)を使い、とりあえずのリサーチ力を底上げするのも
いい戦略かと思います。

十分に稼げるようになれば、
毎月4980円の使用料なんてタダみたいな物ですからね。

なお、私のリサーチスキルは普通よりもやや上かと思いますが、
どちらのツールを使っても仕入れきれない位の商品が
見つかることを付け加えておきます。


(1)せどり出品者の売上、仕入れた商品がわかる。電脳「せどりアナライザー」 ￥16,800（買い切り価格）

セールスレターは本やDVDの国内せどりを中心に書かれていますが、
中国輸入との相性が抜群の使いやすいツールです。

通常、セラーが販売している商品は、
ある一定の利益を見込んで仕入れているのですが、

競合セラーとの価格競争によって、
利益の取れない商品となっていることが多々あります。

つまり、中国輸入セラーの出品商品を端からリサーチしていくのは
非常に効率が悪いのです。

これは、ランキングの高い商品ほど顕著ですが、
せどりアナライザーは新たに仕入れた商品がわかるため、
利益の取れる商品を見つけることが可能になり、

リサーチ効率が格段に向上します

レビュー記事はこちらになります。
＞中国輸入でamazon販売 お勧めリサーチツール せどりアナライザー



(2)＞究極の欧米輸出入＆中国入向けのリサーチツール 『アマテラス』

初月１９８０円、月額４９８０円とこの手のツールの中では、
抜群に使いやすい価格になっています。

利益管理や商品管理だけではなく、
画像検索を使ったリサーチもしてくれるので、

商品によっては本当に一瞬で仕入先が見つかります。
初めてやった時には「おーーー！」と声を上げちゃいました（笑）
手動リサーチしかしたことが無い人は絶対に感動しますよ。

他にもパワーセラーの出品分析機能や、
「利益の出る仕入れ先を見つけられなければ返金」という
【１００％利益保証】制度もあるので、

有料ツールを初めて試してみたいという方にはお勧めできます。

特にこれから始めてみようという方は、お申込み特典として
以下の４つが提供されますので、最初の一月だけでも
登録してみても良いと思います。

　・利益に直結する検索キーワード３００個のリスト
　・無制限メールサポート
　・アマゾン転売のノウハウサイト
　・ツールの図解解説マニュアル

このツールもセラーが新たに仕入れた商品がわかるので
リサーチ効率はかなり高いです。

他にもリサーチツールは色々ありますが、
新たに仕入れた商品のわからないツールは効率が悪いので
お使いにならないことをお勧めします。

＞もちろん私からの特典もつきますよ

これから始めたいという方と、
手動でのリサーチに疲れた方に是非お勧めしたいツールです。

レビュー記事はこちらになります。
＞究極の欧米輸出入＆中国入向けのリサーチツール 『アマテラス』