販路で異なる 商品価格の決め方 ~amazon、yahooショップ、ヤフオクでの付け方~
こんにちは、ろし です。
今回は商品価格の決め方についてお伝えします。
商品価格を決める際に悩まれることが多いと思いますが、
価格の決め方に正解はありません。
価格が安ければ数は捌けますが、利益率が低くなり、
価格が高ければ数は出ませんが、利益率が高くなります。
利益額が最大になるようにすれば良いかというと、
マンパワー的な話も絡むため簡単ではありません。
一人で1日1000個の発送業務とかは無理ですからね(笑)
とは言っても決めないことには売れませんので、
その決め方について、紹介していきます。
続きが気になる方は、
ポチっと応援してから読み進めてくださいね(笑)
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amazonで販売する場合
このパターンが一番多いと思いますが、状況によって変わりますので場合分けして解説します。
相乗り出品の場合
この場合でも、カテゴリによって考え方は違うのですが、新品商品のみを扱うということで話を進めていきます。
amazonの場合は一般的なネットショップと違い、
相乗り出品ではカートを獲得しないと全くと言っていいほど
売れません。
従って、amazonで販売しようと思えばカートを取れる金額に
なるのですが、この金額は人セラーによって異なります。
カートについては以下の記事を参照下さい。
>アマゾン販売 カートボックス獲得率向上のためにすべきこと
よくわからない場合はとりあえず最安値で出して様子を見ますが
最安値から価格を下げても、他の出品者も下げてきて、
値下げ競争に発展することもありますので御注意下さい。
ある程度の指標があるため、相乗り出品で価格について
悩むことはほとんど無いかと思います。
カートがどの位取れているかは、ビジネスレポートの
売上トラフィックで確認できます。
新規出品について
この場合は、類似品又は同等品の価格を参考にしますが、基本的には自分の売りたい価格をつけることになります。
相乗り出品と違って、多少高くても売れないことはなく、
売れにくくなるだけですので。
この時に参考になる考え方が利益率と利益額で、
中国商品を新規で販売する場合、私の場合ですが、
利益率30~40%を目安にしています。
他のセラーでも利益率30~40%を目安にしている人は
多いと思います。
例えばこんな商品の場合、

利益率30%であれば、売価は1,820円で利益は540円、
利益率40%であれば、売価は2,200円で利益は880円、
となります。
ただし、ここで考えないといけないことが3つあって、
一つ目は、どれだけ手間暇かかるかです。
・そのままFBAシールを貼って納品できるのか
・袋を入れ替える必要があるか
・セット商品か
・検品はしなくてもOKか
等を判断して、どこまでの利益率なら許容できるかを決めるのです。
二つ目は、利益額です。
例えば、こんな商品ですね。

これを出品者出荷で350円で販売すると、利益率は40%ですが、
一個売ったときの利益額は145円になります。
280円で販売すると、利益率30%で利益額は88円になります。
利益率30%で仮に1日100個売れた場合を考えると、
利益は8800円になりますが、発送作業に2時間以上はかかるでしょう。
これをどう考えるかです。
時給換算で考えてOKとするか、利益額が少ないから取り扱いを
辞めるかは考え方次第です。
現状での月収にもよるでしょうし、マンパワーも考慮しなければ
いけませんので、総合的に考える必要があります。
ちなみに、
私の場合でいえば、利益額が400円以下の物は取り扱いません。
徐々に価格が落ちていって、右から左に流すだけでも、
利益額が300円を切ると基本的に取り扱わなくなります。
三つ目は、在庫スペースです。
全てFBAでの出品でしたらさほど気にはしないのですが、
出品者出荷の場合は、重要な検討項目になります。
事務所を借りて在庫し放題であればいいですが、
副業や専業であっても、自宅の一部で開業している場合は、
居住スペースを圧迫することになります。
ただし、FBA出品であっても大きな商品は倉庫保管料が
高いため、販売スピードの遅いものについては取り扱わない
こともあります。
少し大きなものですと、一ヶ月の倉庫保管料が100円以上に
なることは珍しくは無く、常に在庫が30個在るように納品すれば
それだけで、3000円かかりますので小さい金額ではありません。
ヤフーshopの場合
基本的な考え方はamazon販売の新規出品と同じですが、ヤフーショッピング内の類似品の価格は参考にします。
amazonと違い、全く同じものが無い場合が多いですが、
商品につけるタイトルで検索したときに出てくる商品で、
類似商品がある場合に、
日本メーカーの商品であれば、それよりは安く出品します。
あとは売れ方を見て価格を下げていきますが、amazonと違い、
多少価格を下げても売れ行きはさほど変わらないのが特徴です。
ヤフオクの場合
こちらも基本的な考え方はamazon販売の新規出品と同じです。ただ、私の場合はヤフオク内での価格調査はしていません。
面倒だからというのもありますが、自動値下げ機能があるためです。
オークション期間:3日
自動再出品:3回
自動値下げ:1%
として、売れたら数十円プラスして、新規出品します。
これを繰り返すことで、ヤフオクで一ヶ月に3-4個売れる
価格に収束していきます。
その価格で問題なけばそのままいきますし、amazonや
yahooショップでより高い値段で売れていれば、
その金額よりも下がらないように調整していきます。
色々試行錯誤した結果今はこの方法に落ち着いています。
まとめ
如何でしたでしょうか?人によって色々な決め方があるので正解はありませんが、
参考にはなったのではないでしょうか。
その他細かい注意点等はいずれメルマガで流しますので
気になる方は登録しておいて下さい。
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