amazon販売 売れる商品ページの作り方 ~バリエーションを組む~

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こんにちは、ろしです。

今回は、売れる商品ページの作り方番外編をお送りします。

ページ作りの基本的なところについてはこちらの記事をご覧下さい。

>amazon販売、yahooショップにおける商品説明文の書き方と商品ページ作成時の注意点


続きが気になる方は、
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ではいってみましょう!

バリエーションを組む!

商品ページの作りこみ以外で出来ることと言えば・・・

「バリエーションを組む」ということになります。

amazonの販売ページを見ていると、
サイズや色違い等のある商品を別々のページを作成して
販売しているセラーを見かけますが、非常にもったいないです。

以下のカテゴリではバリエーションを組むことは出来ませんが、

・エレクトロニクス
・ソフトウェア/ビデオゲーム
・おもちゃ&ホビー

これ以外のカテゴリでは、
積極的にバリエーションを組んだほうが売れやすくなります。

登録直後では、
バリエーションを組んでも組まなくても差は出ないのですが、
時間が経ってランキングに差が出てくるとバリエーションを
組んだほうが売れやすくなります。

お客様が検索窓で商品を検索する場合、
色やサイズをつけて検索する人もいますが、
ほとんどの人は商品名や特徴で検索します。

ランキングに差が無い場合は、
どの商品も検索結果に表示されますが、

ランキングに差が出てくると、
ランキングの高い商品しか表示されなくなります。
(これは、ランキングの低い商品が見つかる所まで
ページをめくってはくれないということです)

amazonではバリエーション商品毎にランキングがあるため、
このようなことになるのですが、

これをお客様目線で考えると、
せっかく目当ての商品が見つかったのに、
目的のサイズと違うとか、色が気に入らないとかの理由で
購入してもらえないことが出てきます。

バリエーションを組んでいる場合は、
ランキングの高い商品が参照されたときに、
低ランキングの商品もバリエーションとして表示されるため
取りこぼしがなくなるのです。


バリエーションを組まない出品というのは、
恐らくヤフオクで身についた悪しき習慣の名残かと思いますが、
amazonでは弊害にしかならないのです。


相乗り出品者には関係ない?

バリエーションを組んだほうが有利だということは
理解してもらえたかと思いますが、

相乗り出品専門だから関係ないとか思っていませんか?

そう思っているのであれば、ちょっともったいないですよ。

amazonの商品カタログというのは作成者の所有物ではなく、
ある意味amazonセラーの共有財産なのです。

販売力の強いセラーにページを書き換える権利があるのも
ページ作成者の所有物でないことを裏付けています。

何が言いたいかというと、
売れている商品ページにバリエーションを追加することが
可能なのです。


色を新しく追加しちゃうとか、
サイズを追加したりとかが出来るのです。

サラッと書いていますがこれはすごいことなんですよ。

もっともこれを知ったのは自分の売れてるページに、
いつのまにか登録した覚えない色があったからなんですけどね(笑)

いずれは相乗りされるとしても、
どれだけ有利に先行販売ができるか理解できるかと思います。


まとめ

バリエーションを組むことのメリットについて
十分理解して頂けたかと思います。

商品ページ作成の手間は同じなので、
サイズや色の展開がある場合は、
積極的にバリエーションを組むようにしましょう。

バリエーションで思い出したので余談ですが、
相乗りされた腹いせに、写真と商品説明を削除したり、
バリエーションを外すセラーがたまにいます(笑)

そんな時は、自分でページを作って、
バリエーションを追加しちゃえばもう外せませんからね(笑)

どうやるのかについての詳しい話は、
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