amazon販売 バリエーション商品への相乗り出品 ~どれを仕入れるべきか~

こんにちは、ろし です。

バリエーションを組んでる商品を仕入れる際に、
何を仕入れるべきか悩んだことはありませんか?

色の展開やサイズの展開が多い場合は、
全て仕入れるのも効率が悪いですから、
売れてる物だけ仕入れたいですよね?

今回は、そんなあなたに、
バリエーション商品の仕入れ方についてお伝えします。

ではいってみましょう!

続きが気になる方は、
ポチっと応援してから読み進めてくださいね(笑)
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最も確実な方法

どれが売れているかで一番確実なのはランキングです。

まあこれは当たり前ですよね。

子商品を選んだときにランキングが変われば、
一番ランキングの高い商品を仕入れればいいことになります。

でも、親商品のランキングは表示されるけども、
子商品のランキングが表示されないカタログも多数存在ます。

困るのはこんな時ですよね。

ランキングの次に確実な方法は、
有料ツールを使って調べる方法になります。

ただし、注意が必要で、セラー分析ツールを使う場合は、
FBA出品者の在庫状況を調べないと正確な値がわかりません。


出品者出荷の場合は売れたらすぐに在庫を足したり、
他で売れたから在庫を一気に減らしたりするために、
誤差が大きく出ることがあるためです。

このランキングで一月に300個? 

とかになることがあるのです。

これを何も考えずに仕入れるとえらいことになります(笑)


お金をかけずに確認する方法

自分がセラー追跡ツールを持っていなくとも、
ツールを使い仕入情報を集めている人は少なからずいますので、
その方達を利用させて頂きます。

つまり、もっとも出品者数の多いバリエーションが、
最も売れていまる商品
だということです。

同様の考え方で、最も価格の安い商品が
最も売れているとも考えることができます。


単独出品者の場合には、

各バリエーション毎に「○点在庫あり」と出る場合には
その数字を控えておき、

例えば、
・黒:3点在庫あり
・白:5点在庫あり
・赤:5点在庫あり
・茶:5点在庫あり

とかだった場合は、始めに全て5点ずつ納品して、
黒だけ2個売れたと推測することができます。

単に在庫ありとなっている場合は20個以上の在庫がありますので、
その出品者は売れると思って仕入れてることがわかります。

なお、全ての商品が「在庫あり」だった場合には、
一旦カートに入れて調べる方法もありますが、
本当に相乗り出品が可能な商品か再度確認しましょう。

単独出品で在庫の多い商品は、
相乗り不可の商品が多数存在しますので注意が必要です。

あと、レビューの数が多い場合はそこから調べることもできます。
購入したバリエーションが記載されている事が多いので、
レビュー内容とあわせて参考にできます。


一般に売れやすいサイズは?

サイズ展開で、S、M、L、XL、とあった場合、売れやすい順番は、

帽子等:M >>S、L、XL
インナー、アウター等:L > XL > M >> S


となります。

ブラジャー等の女性専用になると若干変わるかもしれませんが
概ねこのように考えて問題ありません。

小さいものを着るのは不可能なので、
悩んだ際には大きいほうを選択するためLサイズが
一番売れる
のだと思います。

ですので試着のできる店舗では違うかもしれませんね。


売れやすい色は?

データがあれば楽なんですが、
ない場合は2パターンに分けて以下のように考えます。

(1)ファッションの要素が強い場合
その商品の持つイメージカラーが最も売れます。

例を挙げると、

 アクセサリー:シルバー > ゴールド
 時計バンド:シルバー > ブラック > ゴールド
 スマホケース:男性 ⇒ ブラック >> 他色
        女性用 ⇒ 様々

といった感じです。

男性用ではとりあえず黒を仕入れておけば間違いありません。

本革をイメージさせるものは茶色が良く売れますが、
黒もそれなりに売れますので、悩んだら黒と覚えておきましょう。

なお、女性用の売れ筋カラーは難しいですが、白よりは赤、
赤よりピンク系が売れやすいようです。


(2)機能的な要素が強い場合
例えばUSBハブであるとか外付けHDDとかの、
ファッション性よりも機能が重要視される商品の場合は

黒が圧倒的に売れます

ただし、これは価格が同じだった場合です。

amazonの相乗り出品では、黒と白を出品していたセラーが、
売れない白を値下げしたために価格競争に陥り・・・

といったことが往々にして起きるため、
必ず黒が売れるとは言いませんが、
悩んだら黒を購入することをお勧めします。

あとこれは中国製に限った話ですが、
白は汚れが目立つので、そういった意味からも黒がお勧めです(笑)


まとめ

悩むというのは非常に重要なことなのですが、
悩みすぎて手が止まるようであればこう覚えておきましょう。

「光物はシルバー、その他は黒」

当然全てに当てはまることではありませんが、
大きな失敗はしないはずです。

黒が売れたら他色のバリエーションも考えるのがいいでしょう。



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