amazon販売 バリエーション商品への相乗り出品 ~どれを仕入れるべきか~
こんにちは、ろし です。
バリエーションを組んでる商品を仕入れる際に、
何を仕入れるべきか悩んだことはありませんか?
色の展開やサイズの展開が多い場合は、
全て仕入れるのも効率が悪いですから、
売れてる物だけ仕入れたいですよね?
今回は、そんなあなたに、
バリエーション商品の仕入れ方についてお伝えします。
ではいってみましょう!
続きが気になる方は、
ポチっと応援してから読み進めてくださいね(笑)
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最も確実な方法
どれが売れているかで一番確実なのはランキングです。まあこれは当たり前ですよね。
子商品を選んだときにランキングが変われば、
一番ランキングの高い商品を仕入れればいいことになります。
でも、親商品のランキングは表示されるけども、
子商品のランキングが表示されないカタログも多数存在ます。
困るのはこんな時ですよね。
ランキングの次に確実な方法は、
有料ツールを使って調べる方法になります。
ただし、注意が必要で、セラー分析ツールを使う場合は、
FBA出品者の在庫状況を調べないと正確な値がわかりません。
出品者出荷の場合は売れたらすぐに在庫を足したり、
他で売れたから在庫を一気に減らしたりするために、
誤差が大きく出ることがあるためです。
このランキングで一月に300個?
とかになることがあるのです。
これを何も考えずに仕入れるとえらいことになります(笑)
お金をかけずに確認する方法
自分がセラー追跡ツールを持っていなくとも、ツールを使い仕入情報を集めている人は少なからずいますので、
その方達を利用させて頂きます。
つまり、もっとも出品者数の多いバリエーションが、
最も売れていまる商品だということです。
同様の考え方で、最も価格の安い商品が
最も売れているとも考えることができます。
単独出品者の場合には、
各バリエーション毎に「○点在庫あり」と出る場合には
その数字を控えておき、
例えば、
・黒:3点在庫あり
・白:5点在庫あり
・赤:5点在庫あり
・茶:5点在庫あり
とかだった場合は、始めに全て5点ずつ納品して、
黒だけ2個売れたと推測することができます。
単に在庫ありとなっている場合は20個以上の在庫がありますので、
その出品者は売れると思って仕入れてることがわかります。
なお、全ての商品が「在庫あり」だった場合には、
一旦カートに入れて調べる方法もありますが、
本当に相乗り出品が可能な商品か再度確認しましょう。
単独出品で在庫の多い商品は、
相乗り不可の商品が多数存在しますので注意が必要です。
あと、レビューの数が多い場合はそこから調べることもできます。
購入したバリエーションが記載されている事が多いので、
レビュー内容とあわせて参考にできます。
一般に売れやすいサイズは?
サイズ展開で、S、M、L、XL、とあった場合、売れやすい順番は、帽子等:M >>S、L、XL
インナー、アウター等:L > XL > M >> S
となります。
ブラジャー等の女性専用になると若干変わるかもしれませんが
概ねこのように考えて問題ありません。
小さいものを着るのは不可能なので、
悩んだ際には大きいほうを選択するためLサイズが
一番売れるのだと思います。
ですので試着のできる店舗では違うかもしれませんね。
売れやすい色は?
データがあれば楽なんですが、ない場合は2パターンに分けて以下のように考えます。
(1)ファッションの要素が強い場合
その商品の持つイメージカラーが最も売れます。
例を挙げると、
アクセサリー:シルバー > ゴールド
時計バンド:シルバー > ブラック > ゴールド
スマホケース:男性 ⇒ ブラック >> 他色
女性用 ⇒ 様々
といった感じです。
男性用ではとりあえず黒を仕入れておけば間違いありません。
本革をイメージさせるものは茶色が良く売れますが、
黒もそれなりに売れますので、悩んだら黒と覚えておきましょう。
なお、女性用の売れ筋カラーは難しいですが、白よりは赤、
赤よりピンク系が売れやすいようです。
(2)機能的な要素が強い場合
例えばUSBハブであるとか外付けHDDとかの、
ファッション性よりも機能が重要視される商品の場合は
黒が圧倒的に売れます。
ただし、これは価格が同じだった場合です。
amazonの相乗り出品では、黒と白を出品していたセラーが、
売れない白を値下げしたために価格競争に陥り・・・
といったことが往々にして起きるため、
必ず黒が売れるとは言いませんが、
悩んだら黒を購入することをお勧めします。
あとこれは中国製に限った話ですが、
白は汚れが目立つので、そういった意味からも黒がお勧めです(笑)
まとめ
悩むというのは非常に重要なことなのですが、悩みすぎて手が止まるようであればこう覚えておきましょう。
「光物はシルバー、その他は黒」
当然全てに当てはまることではありませんが、
大きな失敗はしないはずです。
黒が売れたら他色のバリエーションも考えるのがいいでしょう。
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